1. Рыночный фон

Бразилия имеет сильную базу производителей оборудования, технического обслуживания и инженерных подрядчиков. Тысячи малых и средних мастерских ежедневно полагаются на краны для резки внутренних нитей в углеродной стали,части из легированной стали и нержавеющей стали.

В течение многих лет многие местные дистрибьюторы закупали краны у нескольких небольших поставщиков.

• Очень фрагментированные источники - один и тот же размер крана из разных партий ведет себя по-разному.

• Недорогие изделия легко ломаются или ломаются, что вызывает нестабильное качество нити и частые жалобы.

• Смешанные стандарты (DIN/ISO/local) усложняют управление запасами и снижают надежность доставки.

Поскольку конечные пользователи требуют лучшего качества нитей и более длительного срока службы инструментов, дистрибьюторы переходят от чистой торговли к созданию стабильного, отслеживаемого стандартизированного портфеля кранов.

2Профиль клиента и применение

Наш бразильский клиент - региональный дистрибьютор режущих инструментов и оборудования.

• Общие машиностроительные цехи и ремонтные мастерские;

• Производители автомобильных компонентов;

• Подрядчики по строительству и обслуживанию.

Типичные болевые точки, о которых они сообщили:

1. Хаотическая структура запасов
   Одно и то же количество крана покупалось на разных заводах, с разными стандартами, материалами и покрытиями.

2. Недостаточный и несовместимый срок службы инструмента
   Машиностроители жаловались на то, что некоторые партии продержались довольно долго, в то время как другие разорвались после нескольких отверстий, особенно в легированной стали и более жестких деталях.

3. Высокая стоимость послепродажи
   Поломки, разорванные нитки и нитки, не поддающиеся устойчивости, приводили к возвратам и техническим спорам, затрачивавшим много времени и сил со стороны дистрибьютора.

Они хотели одну партию стандартных кранов DIN с стабильной производительностью, чтобы заменить их предыдущие рассеянные и ненадежные источники.

3. Наше решение (пакет продукта и спецификации)

Проанализировав материалы деталей, методы нанесения нитей и размеры обычных нитей, мы предоставили два ключевых семейства кранов DIN в виде комбинированного пакета:

3.1 Комплексы ручного крана DIN352 HSS-M2

• Стандарт: DIN 352

• Материал: высокоскоростная сталь HSS-M2

• Количество: 10 500 комплектов

• Форма: обычные ручные краны (обычно конические, второй и нижний краны)

• Типичное применение: ремонтные работы, сборка и низкоскоростное машинное добывание в углеродной стали, среднепрочной легированной стали и некоторых цветных материалах.

Объединяя DIN352 и HSS-M2, дистрибьютор может предложить экономически эффективную универсальную линию ручного крана для общего обслуживания и использования в мастерских.

3.2 DIN371 / DIN376 Машинные краны (ФОРМА Б, ФОРМА С-Р35)

• Стандарты

  • DIN371 для небольших размеров с усиленным стволом;

  • DIN376 для средних и больших размеров со стандартным стволом.

• Материал: HSS-M35 кобальт высокоскоростная сталь

• Покрытие: TiN (покрыто TIN) для повышения износостойкости и теплостойкости

• Формы нитей: Форма B и Форма C-R35

  • Форма B: геометрия общего назначения для проходных отверстий с плавным выводом щелчков;

  • Форма C-R35: 35° спиральная флейта, оптимизированная для слепых отверстий, поднимая фишки из отверстия и уменьшая упаковку фишек и разрыв.

• Общее количество: 36 500 шт. (комбинированная форма B + форма C-R35, распределенная по размерам в соответствии с требованиями заказчика)

• Типичное применение: серийная работа с автоматическими и ЧПУ-машинами в сплавных сталях и материалах более высокой прочности.

Резюме основных спецификаций (выдержка)

Примечание: Совокупное количество машинных кранов FORM B + FORM C-R35 составляет 36 500 штук, поставляемых в смеси размеров и геометрии, соответствующей запросу клиента.

Все краны в этой упаковке термообработаны, измельчены и покрыты в одних и тех же производственных партиях, что обеспечивает постоянный срок службы инструмента и качество нитей в разных размерах.

4Отзывы клиентов

После того, как груз прибыл в Бразилию и краны были распределены между конечными пользователями, клиент собрал отзывы от нескольких ключевых мастерских:

• Определенно улучшен срок службы инструмента
  Особенно хорошо работали краны TiN-покрытых машин HSS-M35 в сплавных сталях и более жестких деталях, с заметно более длительными интервалами смены.

• Меньше жалоб на повреждения и качество нитей
  С унифицированными стандартами DIN352 / DIN371 / DIN376 терпимость к нити и стабильность нажатия стали легче контролировать, а жалобы послепродажного обслуживания значительно снизились.

• Чище и проще управление запасами
  Сфокусировавшись на ручных кранах DIN352 + DIN371/376 FORM B / FORM C-R35 машинных кранах, дистрибьютор упростил беспорядочный многобрендовый инвентарь в несколько четких линий продуктов, улучшив закупки,эффективность запасов и продаж.

Дистрибьютор теперь позиционирует эти два семейства кранов DIN как "стандартную, повторяемую комбинацию" при разработке новых региональных дилеров и учетных записей конечных пользователей.

5Заключение.

Эта поставка в Бразилию - 10 500 комплектов ручных кранов DIN352 HSS-M2 плюс 36,500 штук кранов для машин с покрытием TiN DIN371/376 FORM B & FORM C-R35 HSS-M35 помогли местному дистрибьютору улучшить работу в трех ключевых направлениях:

• Заменить рассеянные источники с колебаниями качества единым стандартом DIN и стабильной системой материалов;

• Использование комбинации HSS-M35 + TiN для значительного улучшения срока службы и стабильности станков для свертывания в серийном производстве;

• Создать четкий, легко воспроизводимый портфель кранов, который укрепит имидж бренда и ценовую силу на бразильском рынке обработки и технического обслуживания.