Россия обладает сильной базой в машиностроении, энергетике и строительстве. Операции по сверлению отверстий выполняются ежедневно на углеродистых, легированных и конструкционных сталях.
В течение многих лет местные дистрибьюторы и мастерские полагались на нескольких небольших поставщиков сверл, что вызывало общие проблемы:

• Разрозненные источники – один и тот же размер сверла ведет себя очень по-разному от партии к партии;

• Недорогие сверла быстро сгорают, скалываются или ломаются в легированных сталях, что приводит к браку и переделке;

• Смешанные стандарты и материалы затрудняют управление запасами и контроль затрат.

Поскольку конечные пользователи требуют более высокого качества отверстий, производительности и срока службы инструмента, дистрибьюторы сейчас ищут единое, долговечное и ориентированное на сталь решение для сверления.

2. Профиль клиента и применение

Наш клиент в России - региональный дистрибьютор режущего инструмента и промышленных товаров. Их основные конечные пользователи:

• Общие машиностроительные цеха и производители стальных конструкций;

• Энергетические, нефтегазовые и компании по обслуживанию тяжелого оборудования;

• Производители компонентов для автомобильной и сельскохозяйственной техники.

Основные болевые точки:

1. Большая разница в сроке службы инструмента
   Конечные пользователи жаловались: “Одно и то же сверло 10 мм работает целую смену, другое сгорает за полдня.”

2. Сложное сверление в легированных сталях
   Обычные сверла из быстрорежущей стали (HSS) быстро нагреваются и изнашиваются в конструкционных и легированных сталях, что вынуждает использовать низкие параметры резания и частую замену инструмента.

3. Сложная структура запасов
   Несколько брендов и стандартов (DIN, ГОСТ, нестандартные) сосуществуют, что приводит к дублированию позиций и сложной организации складского учета.

Клиент хотел создать долгосрочную, повторяемую линейку продуктов на основе стандарта DIN + высокопроизводительного материала HSS-M35.

3. Наше решение (Продукт и спецификации)

После анализа наиболее распространенных размеров отверстий, материалов заготовок и типов станков мы поставили большой пакет:

Сверла спиральные DIN338 HSS-M35

• Стандарт: DIN338 (сверла спиральные удлиненные);

• Материал: быстрорежущая сталь HSS-M35 с кобальтом, подходит для сверления легированных и конструкционных сталей, а также углеродистых сталей;

• Обработка поверхности: паровое закаливание с покрытием “черное и золотое”, повышающее износостойкость и смазывающую способность, способствующее удалению стружки и уменьшающее образование нароста;

• Общее количество: 975 400 шт., в ассортименте основных размеров, продаваемых клиентом;

• Производство: термическая обработка, шлифовка и финишная обработка выполняются в унифицированных партиях для обеспечения стабильной производительности по всем диаметрам.

Краткое описание основных характеристик (выдержка)

Эта единая линейка DIN338 HSS-M35 позволяет дистрибьютору создать четкий, унифицированный портфель сверл для российского рынка.

4. Отзывы клиентов

После прибытия партии в Россию и распределения сверл среди конечных пользователей клиент собрал отзывы из нескольких ключевых цехов:

• Срок службы и стабильность инструмента значительно улучшились
  Особенно в легированных и конструкционных сталях, HSS-M35 + покрытие черным и золотом показали лучшую износостойкость и термостойкость, обеспечивая больше отверстий на одно сверло.

• Качество отверстий стало легче контролировать
  Благодаря единому стандарту DIN338 размер отверстий и качество поверхности стали более стабильными, а количество переделок и повторного сверления уменьшилось.

• Упрощенное управление запасами
  Сосредоточившись на единой линейке продуктов DIN338 HSS-M35, дистрибьютор сократил количество дублирующихся артикулов и упростил закупки и пополнение запасов.

В настоящее время дистрибьютор позиционирует этот пакет сверл DIN338 HSS-M35, насчитывающий почти миллион штук, как свой основной продукт для сверления на российском рынке.

5. Заключение

Эта поставка 975 400 шт. спиральных сверл DIN338 HSS-M35 с черным и золотым покрытием в Россию помогла дистрибьютору улучшить три ключевых аспекта:

• Заменить разрозненные, несогласованные сверла единым стандартом DIN338 и высокопроизводительной системой материалов HSS-M35;

• Использовать паровое закаливание (черное и золотое) для достижения лучшей износостойкости и удаления стружки при сверлении легированной и конструкционной стали;

• Создать стандартизированный, легко воспроизводимый портфель сверл, который укрепляет имидж их бренда и возможности обслуживания на российском рынке обработки.

Для дистрибьюторов в Восточной Европе и регионе СНГ аналогичная комбинация DIN338 + HSS-M35 + покрытие черным и золотом также является практичным, хорошо сбалансированным решением для улучшения производительности сверления и упрощения управления запасами.