Для дистрибьюторов режущих инструментов и промышленных изделий в Турции использование продуктов с помощью кнопки может легко превратиться в "необходимую головную боль".Это соблазн постоянно добавлять новые брендыСо временем склад превращается в музей кранов, впечатляющий по разнообразию, но трудно управляемый и трудно превращаемый в целенаправленную, прибыльную линейку продуктов.

Обычные болевые точки включают:

• Смешанные стандарты: DIN, ISO и фирменные маркировки сосуществуют, заставляя персонал продаж и склада полагаться на опыт и память, чтобы найти правильный товар.

• Неясная структура продаж: высокодвижущиеся и медленнодвижущиеся смешиваются друг с другом, что делает решения о пополнении рискованными; слишком много заказов связывает капитал, слишком мало заказов приводит к частым запасам.

• Отсутствие "истории системы": трудно представить предложение конечным пользователям как полное решение для прослушки; в большинстве случаев дистрибьюторы просто продают прослушки как изолированные SKU.

В ответ на это, некоторые турецкие дистрибьюторы сейчас реструктурируются вокруг стандартизированной матрицы машинного крана,использование одной четкой структуры для охвата наиболее распространенных приложений и создания более согласованного бренда доступа.

Стандартизированная матрица продуктов машинного крана (Пример)

При наличии этой структуры дистрибьюторы могут предпринять несколько конкретных шагов:

1. Дайте команде продавцов простую историю
   Вместо того, чтобы объяснять десятки несвязанных кранов, они могут представить три четких блока решения: проходные отверстия, тупые отверстия и специальные материалы.Это облегчает руководство клиентов к правильному выбору.

2. Дайте складу работоспособную логику пополнения
   Объединяя анализ ABC с стандартизированными сегментами размеров, дистрибьюторы могут четко определить, какие краны являются основными товарами на складе, а какие - проектными.сокращение ограничения капитала и экстренных распоряжений.

3. Предоставьте конечным пользователям повторяемый процесс
   Наряду с кранами дистрибьюторы могут предоставить основные схемы применения: подходящие материалы, типы машин и параметры стартовой резки.Это меняет ценностное предложение от продажи крана к поддержке процесса крана..

Для турецких дистрибьюторов, которые хотят построить долгосрочную, защищаемую позицию на рынке подключения, ключом является не добавление еще большего количества брендов, а первое, что они делают - вычитание плюс стандартизация.Превращая хаотичный набор SKU в структурированный, основанная на DIN линии машинного крана, они выстраивают управление запасами, торговые разговоры и оптимизации процессов клиентов в одну согласованную цепочку создания стоимости.